集客の流れ
どこが強くて、どこが弱いか
更新: 2026年4月23日 9:00
4つの流入チャネル（Instagram / Google / 紹介・口コミ / 住宅会社紹介枠）を比較し、最も儲かっているチャネルと、改善が必要なチャネルを一目で把握できます。
★売上トップ
Instagram
42.1万円 / 月
全体の39% / ROAS 5.3x
▲要改善
住宅会社紹介枠
ROAS 1.6x
広告費5万円に対し売上7.9万円のみ
●AIの推奨アクション
施工事例整備で +8万円/月
紹介率向上
工数半日 / 詳細は「次の一手」を参照
流入元ごとの成果
2026年4月（速報値）· 売上順★売上トップ39%
Instagram
売上 / 月
42.1万円
ROAS
5.3x
問い合わせ率
6.5%
問合
60
広告費/月8万円
規模 No.1。さらに伸びる余地あり
●順調28%
Google
売上 / 月
29.6万円
ROAS
4.2x
問い合わせ率
7.5%
問合
38
広告費/月7万円
安定した検索流入
◆高効率26%
紹介・口コミ
売上 / 月
27.6万円
ROAS
27.6x
★最高効率
問い合わせ率
11.4%
問合
32
広告費/月1万円
費用対効果 No.1。規模拡大の余地大
▲要改善7%
住宅会社紹介枠
売上 / 月
7.9万円
ROAS
1.6x
問い合わせ率
9.2%
問合
12
広告費/月5万円
紹介元が限定され、案件化率に改善余地あり
流入チャネルから売上までの流れ
複数チャネルが集約 → 訪問→問合→現地調査→商談 → 売上流入チャネル集約フロー各ステージ（色濃いほど後段）ボトルネック（要改善の転換率）最終アウトカム
ボトルネック: 訪問 → 問い合わせ（7.7%）が業界平均（15%）の半分。LINE導線改善で +2.5pt 期待。
次の一手 TOP3
優先度順 · AI推奨- 01重要度 高
住宅会社向け施工事例を整備
住宅会社紹介枠の広告費 5万円/月 は ROAS 1.6x（投資回収率160%）と他チャネルの半分以下。施工事例を整えて Instagram へ展開すれば ROAS 5.3x で運用でき、月+8万円の売上増が期待できる。
期待効果+8万円/月工数: 半日（広告予算の振替設定） - 02重要度 中
紹介プログラムの拡大
紹介・口コミは ROAS 27.6x で最高効率。現状32件/月の規模を倍増させる紹介特典プログラムを設計すれば、追加3万円/月の予算で +15万円/月の売上増が見込める。
期待効果+15万円/月工数: 2週間（特典設計＋告知物作成） - 03重要度 中
サイト→問い合わせの導線改善
全体 CV率 7.7% は業界平均 15% の半分。LINE誘導を含む導線を見直せば +3pt 改善で問い合わせ +60件/月、売上 +30万円/月相当の効果。
期待効果+30万円/月工数: 2週間（LP+LINEリッチメニュー）
最終更新: 2026年4月23日 9:00表示中の数値はすべて Phase 1 のデモデータです